Как я анализирую рынок. Ключевые факторы

Рейтинг лучших брокеров бинарных опционов за 2020 год с контролем честности:
  • Бинариум
    Бинариум

    № 1 на рынке бинарных опционов! Идеально подходит для новичков и малоопытных трейдеров. Получите бонус за регистрацию торгового счета:

Факторы, влияющие на рынок Forex

В этой статье рассмотрим, как различные экономические и глобальные факторы могут влиять на валютные рынки и, в свою очередь, как эти факторы помогают трейдерам принимать решения о входе или выходе из позиции.

Валютный рынок Форекс – это способ глубоко взглянуть и проанализировать эффективность страны, или, если говорить точнее, взглянуть на общее представление об экономическом состоянии. Валютный рынок огромен, и из-за неустойчивой природы мира, событий, спроса и предложения, цена одной валюты по сравнению с другой постоянно варируется.

В настоящее время в обращении находится 180 признанных валют, которые используются в 195 странах. Эти признанные в Организации Объединенных Наций валюты известны как валюты Фиат, самой старой из которых является британский фунт. Он появился в 1158 году по указу Генриха I и до сих пор используется. Валюта входит в тройку главных на рынке Форекс наряду с евро и долларом США. Как правило, когда трейдеры открывают счет у брокера Forex, им предоставляется возможность выбрать одну из 3 вышеупомянутых валют в качестве “базовой” валюты на своем счете.

Торгуемые валюты

При торговле на Форексе существует 3 основных категории торгуемых валютных групп:

Основные пары – 8 общих пар, каждая из которых содержит доллары США в качестве базовой или контрвалюты, а также одну из следующих валют: евро, канадские доллары, фунты стерлингов, швейцарские франки, иены, австралийские доллары и новозеландские доллары.

Кросс-пары – это любые две основные валюты, которые не содержат доллар США в качестве базовой или контрвалюты (Пример: GBP/AUD, EUR/CAD и NZD/CAD). Они считаются более изменчивыми, чем основные пары.

Альтернативные пары – это в буквальном смысле слова “экзотическая” валюта, которая является малоизвестной и которая может быть чрезвычайно нестабильной на рынке. К ним относятся южноафриканский рэнд, венгерский форинт и польский злотый.

Инфляция

Темпы инфляции так или иначе влияют на каждого потребителя, трейдера или бизнес. Это один из ключевых факторов, которые могут повлиять на цены товаров, акций и что особенно важно на рынок Форекс.

Инфляцию можно использовать как шкалу для измерения того, насколько быстро товары и услуги “раздуваются” (увеличиваются) с течением времени.

Рост инфляции свидетельствует о том, что цены на указанные товары и услуги быстро растут. При этом, даже если темпы инфляции снижаются, цены на товары все еще продолжают расти, только более медленно.

Рейтинг бинарных платформ с русским языком:
  • Бинариум
    Бинариум

    № 1 на рынке бинарных опционов! Идеально подходит для новичков и малоопытных трейдеров. Получите бонус за регистрацию торгового счета:

По мере роста уровня инфляции покупательная способность населения будет уменьшаться, а это значит, что возможно, придется сократить расходы на несколько предметов роскоши и сэкономить средства в определенных областях.

То же самое можно сказать и о дефляции. Если инвесторы видят, что цены на товары и услуги падают, это может быть показателем того, что экономика находится не в лучшей форме. Это означает, что инфляция, а также дефляция могут быть признаками неэффективной экономики, что, в свою очередь, негативно влияет на валюту страны.

С точки зрения торговли на Форекс, когда уровень инфляции высок, трейдер обычно открывает длинные позиции. Если трейдер видит, что центральные банки будут увеличивать проценты, то это ключевой показатель, который увеличит стоимость валюты. При этом слишком большая инфляция может нанести вред капиталу в экономическом плане. По этим причинам полезно понимать уровень инфляции как экономический показатель, но его очень трудно использовать как единственный показатель того, будет ли стоимость валюты увеличиваться или уменьшаться.

Государственный долг

Когда страна занимает деньги, увеличивается государственный долг. Методы погашения возникшего долга могут включать в себя увеличение печатаемых наличных денег или, возможно, наиболее популярную форму – повышение налогов. Более высокие налоги для предприятий, в свою очередь, повлияют на потребителя, поскольку ему придется платить более высокую цену за предоставленные товары и услуги.

Увеличение денежной массы в стране является основной причиной инфляции.

Для трейдеров, государственный долг может быть использован в качестве хорошего индикатора экономической стабильности. Приведем пример: Банковский крах 2009 года в Греции. Это привело к резкому росту процентных ставок и недоверию к самим банкам. Как трейдер, можно было бы посмотреть на влияние и напряжение, которое это окажет на евро, поскольку ЕС пытался спасти Грецию от финансового краха. В этом случае было бы лучше шортить евро.

Процентные ставки

Процентные ставки устанавливаются центральными банками как инструмент управления экономикой двумя стандартными методами:

  • увеличение интереса для управления инфляцией;
  • снижение интереса, чтобы способствовать экономическому росту.

Когда центральные банки стран ссужают деньги другим банкам, стандартные проценты определяют сумму денег, которую банки заемщики должны погасить. Более крупные банки также кредитуют более мелкие банки, а также гражданских лиц и предприятия для получения процентов.

Когда банки повышают свои процентные ставки, заемщики сталкиваются с большими расходами при займах – процентные ставки увеличиваются, как и сумма денег, причитающихся банку.

Есть несколько преимуществ для более высоких процентных ставок. Более высокая процентная ставка указывает на более сильную экономику, означающую увеличение потенциальных инвесторов. Это означает, что чем больше инвестиций в экономику, тем больше сила валюты конкретно взятой страны.

Сильная экономика указывает на сильную валюту.

Экономические показатели, несомненно, помогают выявить сильные и слабые стороны экономики. Мы, как трейдеры, стремящийся стать успешными на рынке Форекс, можем использовать такие экономические отчеты для определения вероятной стоимости национальной валюты.

Повышенные процентные ставки используются как инструмент для сдерживания инфляции и стимулирования экономического роста. Если мы посмотрим на инфляцию, то увидим, что это инструмент, используемый для измерения роста цен на товары и услуги.

На пути к успеху также важно оставаться в курсе мировых событий, следить за последними новостями рынка, экономическими и глобальными политическими событиями, чтобы делать более грамотные прогнозы о будущем движении рынка.

Как анализировать рынок и Официальные источники сигналов

Для отслеживания последних изменений и использования этих данных при торговле на фондовом рынке, Форекс или бинарных опционах мы рекомендуем пользоваться специализированными сигналами и официальными источниками.

Ниже вы найдете способы как правильно анализировать рынок товаров, Форекс или акций; сигналы для торговли; а также большое количество различных способов, посредством которых вы сможете получить исчерпывающую информацию. Итак, давайте начнем.

Новости и Сигналы для торговли на фондовом рынке

Использование новостей, особенно если вы работаете с акциями или фондовыми индексами, просто необходимо. Ведь зачастую в таких данных содержится исчерпывающая информация о том или ином активе. Для качественной и правильной выборки новостей необходимо уметь грамотно выбирать их тип.

Всем известно, что фондовый рынок ориентирован преимущественно на долгосрочную торговлю. По этой причине в соответствующих новостных изданиях часто мелькают различные годовые оценки индексов, долгосрочные прогнозы о том, что ждет трейдеров тех или иных торговых инструментов, годовая аналитика и прочие данные, указывающие на движение активов в длительной перспективе.

Однако, для трейдеров огромное количество долгосрочных новостей не играет совершенно никакой роли, ведь сделки зачастую длятся несколько часов или максимум день.

Поэтому нас с вами больше будут интересовать данные по тем сигналам, которые оказывают мгновенное влияние на котировки акций либо индексов.

Отслеживание официальных сайтов компаний

У любой компании существует свой официальный сайт. Но трейдерам и инвесторам нужен корпоративный раздел для инвесторов (Отношения с инвесторами), который может быть вынесен на отдельный домен. Чтобы найти такой официальный раздел, на котором публикуются все необходимые трейдеру данные, нужно ввести в поиске запрос:

К примеру, информацию о стоимости акций, квартальных отчетах и управлении Walt Disney можно найти по этому адресу:

На таких ресурсах можно найти онлайн выступления глав компаний, отчеты о прибыли либо планы на следующие месяцы, кварталы и года. И все эти данные способны влиять на акции соответствующих предприятий как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективах.

Есть смысл иметь хотя бы минимальные познания в английском языке, ведь все более или менее важные новости выходят именно на нем. Отечественные ресурсы публикуют те же данные с большим опозданием, как правило, уже после импульсного движения цены.

Однако, не стоит думать, что вам тут же нужно браться за учебник по английскому и спешно учить его, вовсе нет.

Современные технологии, используемые в переводчиках, позволяют вполне сносно перевести соответствующие данные. К слову, я пользуюсь для чтения западного интернета браузером Chrome, который тут же предлагает англоязычный сайт перевести на русский, что очень удобно.

Поиск новостей

В поисковой системе вы можете искать последние новости по нужному вам активу, набирая следующие словосочетания:

  • [название компании] Latest Company News;
  • [название компании] Latest News;
  • [название компании] News.

Подобный способ позволит вам не перебирать огромное количество всевозможных новостей, а сосредоточиться только на тех, которые вам необходимы. Также хочу отметить, что не стоит пытаться охватить огромное количество всевозможных торговых инструментов. Сосредоточьтесь на тех, которые вам наиболее интересны и понятны, работая только с ними.

В качестве примера по эффективному поиску выбранных новостей хочу привести случай, когда я торговал акциями германского банка Deutsche Bank и мне необходимо было найти последнюю информацию о нем. Для этого я вбил в поисковик Google запрос Deutsche Bank AG Latest Company News и на первых же позициях выдачи нашел сайт, где содержалась вся исчерпывающая информация о компании, причем, актуальная:

Сразу хочу отметить, что не все новости необходимо принимать за «двигатели» цены того или иного актива. Однако, некоторые из них дают колоссальный эффект, которым просто нельзя не воспользоваться, торгуя на биржах. Ведь, как известно, важные фундаментальные данные очень сильно влияют на котировки соответствующих им активов.

Сигналы для торговли на биржах: фондовый, товарный рынок, Форекс

А теперь дайте я вам предоставлю обширный список с сигналами для торговли, с которыми вы сможете правильно анализировать рынок. Подобные сигналы дадут вам возможность как проверить и подтвердить свою аналитику, так и получить прочный фундамент для строительства своей торговой системы на основе этих данных.

А ещё ниже я расскажу, как и где искать дополнительные сигналы, помогающие успешно торговать на официальных данных, а также поделюсь некоторыми секретами по проверке их на надежность.

Новостные сервисы и приложения

Рассмотрим сервисы для поиска сигналов и новостей. В своей массе они могут выдавать очень много лишнего, но если сделать фильтр, то обращать на них внимание стоит, ведь там содержится огромное количество различного полезного контента.

Еще раз повторюсь: для качественного трейдинга вам необходимо выбрать лишь несколько наиболее интересных и простых активов, которыми вы будете торговать. Нет смысла тратить время и силы на попытки охватить весь доступный рынок. Если вы торгуете опционами, валютами или акциями – смело выбирайте несколько наиболее ликвидных активов и отслеживайте ситуацию в них. В частности, найдите несколько авторитетных англоязычных ресурсов, где публикуются актуальные сводки о нужных вам корпорациях, и сохраните их себе, чтобы при необходимости быстро получать доступ ко всем новостям.

Если смотреть на русскоязычные источники новостей, то для пользователей операционных систем Windows есть вариант пользоваться такими интересными приложениями, как «Новости», «Новости@mail.ru» и «Flipboard». Эти ресурсы являются популярными и часто обновляемыми, к тому же, данные в них публикуются на русском языке.

Подобные приложения также поставляются на мобильные системы Android и IOS, что очень удобно для отслеживания последних новостей, ведь в утилитах содержатся функции push-уведомлений. Стоит отметить, что у Flipboard имеется раздел «новости Науки и техники», в котором публикуется огромное количество различной полезной информации о таких высокотехнологичных компаниях, как Apple, Microsoft и многих других.

Список сайтов для аналитики рынка и полезные ссылки для трейдеров

Помимо этого, есть смысл отслеживать новости на крупнейших отечественных новостных порталах, таких как:

Подобные ресурсы публикуют огромное количество различной полезной информации, которую вполне можно использовать в торговле. Конечно, если речь идет о русскоязычных порталах, то новости там будут преимущественно отечественные или стран СНГ. Для просмотра западных публикаций в оперативном режиме все равно придется отслеживать англоязычные ресурсы.

Как я уже говорил, новости на русском языке появляются с опозданием. Поэтому я предпочитаю просматривать именно англоязычные источники. Например для анализа фондового рынка я использую:

На каждом из этих сайтов можно сделать фильтр для поиска только нужных вам компаний, чтобы не разрываться на все стороны, ведь в день выходит тысячи новостей.

Для анализа рынка нефти можно использовать другую подборку:

Аналогично можно сделать подборку на любой нужный вам актив, будь то кукуруза, кофе или евро-доллар.

Оповещения Google для своевременного получения актуальных новостей

Существует и такая чрезвычайно важная функция, как оповещения о новых новостях от компании Google. Подключить их можно по следующей ссылке:

Если рассказать о способе вкратце, то крупнейшая поисковая система мира собирает для вас наиболее интересные и актуальные данные, высылая их на почту. Таким образом вы будете в курсы всех важных новостей, которые еще и отсортированы по приоритетности.

Вам будут приходить не любые новости, а только те, которые вы укажете, например по запросам «Google stocks» или «Акции Яндекса«. Как только поисковик проиндексирует новую новость с таким запросом, он сразу отправит вам её на почту.

Русские запросы лучше указывать в русскоязычной версии Гугла, а английские здесь:

Вы можете сами провести эксперимент, указав два запроса на разных языках, и сами убедитесь, что новости на английском появляются раньше. Но дело не только в этом. Например, по акциям Deutsche Bank на английском языке я получил уведомление о важном выступлении главы банка, которое повлияло на котировки, а на русском об этом не было ни слово, может быть только позже.

Источники сигналов и новостей в торговле на валютном рынке

Чтобы понять как анализировать рынок Форекс, нужно знать, что то оценка новостной картины будет несколько иная. Всё дело в том, что Форекс на 80% торгуется по сигналам технического анализа. Это происходит из-за того, что большинство сделок на рынке открываются лишь на несколько часов и не более дня.

К примеру, в интернете вы можете найти огромное количество различных сайтов, на которых публикуются аналитические прогнозы для любых валютных пар. Однако, действительно полезных и авторитетных из них не так уж много.

Для примера, возьмем USDJPY:

Также на нашем сайте вы можете использовать готовые прогнозы на различные активы, в том числе и Форекс.

Банковская валютная аналитика

Говоря о валютной аналитике, нельзя не отметить работу аналитических отделов крупнейших банков мира, которые периодически выкладывают свои прогнозы относительно движения того или иного актива на официальном сайте. Пожалуй, именно эти данные вы должны смотреть в первую очередь, ведь они несут в себе огромное количество разнообразной полезной информации, авторитетность которой нельзя поставить под сомнение.

Прежде чем рассказать вам, какая вообще аналитика существует и какие банки ее дают, нужно упомянуть, зачем они вообще это делают. Если речь идет об очень крупных банках, скажем, германском Deutsche Bank, то они выдают информацию с прогнозами только своим клиентам, либо же требуют приобрести подписку. Банки, у которых обороты поменьше, выкладывают аналитику бесплатно, привлекая таким образом новых клиентов. Ниже мы рассмотрим все варианты, отсортированные по самым авторитетным банкам, а также поймем, как такие данные могут пригодиться нам в торговле.

FXStreet

Этот сервис не является банком в прямом смысле этого слова, однако, он занимается сбором, обработкой и публикацией информации, взятой сразу у нескольких банков, а также выдает мнения ведущих экспертов, специализирующихся на валютном рынке. Сам раздел с аналитикой можно найти по следующему адресу:

Здесь представлены данные по самым популярным мажорным и кросс-парам, а также по Биткоину, золоту и нефти. Данные о прогнозах обновляются еженедельно, в пятницу, и выдаются на 1 неделю, 1 месяц и 1 квартал. Реализовано все в виде удобной интерактивной шкалы, где зеленый цвет обозначает бычье настроение, красный – медвежье, а серый – нейтральное. Наведя курсов мыши на шкалу, можно увидеть эти три параметра в процентном соотношении. Снизу же публикуется общий прогноз по каждому из анализируемых таймфреймов.

Кроме этого, при нажатии на необходимую валютную пару откроется отдельная страница с ее аналитикой, графиками и мнениями ведущих экспертов. Будут там и прогнозы от крупнейших банков, к примеру, HSBC, который является пятым по размеру банком в мире, BMO, расположенным в Монреале и RBS – Королевского банка Шотландии.

Многие трейдеры часто спрашивали у сервиса, насколько эффективны их прогнозы, если руководствоваться в своей торговле только ими. Не так давно представители FXStreet сами решили протестировать это, торгуя на Форекс.

Как показали сами представители сервиса FXStreet, данные их сайта вполне можно использовать в торговле, даже не совмещая с другими методами анализа. Если же вы торгуете бинарными опционами и пользуетесь чем-то еще, кроме такого рода аналитики, можете использовать эти прогнозы для оценки общего состояния рынка, чтобы не идти против устоявшейся тенденции.

Danske Bank

Банк находится в Дании и является самым крупным и старым финансовым учреждением страны, который был основан в 1871 году. По совместительству он является крупнейшим розничным банком на территории ЕС. Еженедельно здесь публикуется огромное количество различных прогнозов, охватывающих как местную, так и мировую экономику. Кроме того, можно найти и валютную аналитику. Соответствующий раздел находится по адресу:

  • https://research.danskebank.com/research/#/
  1. В первой колонке находятся самые важные и актуальные новости, касающиеся обстановки в мире. На основании этой информации вы вполне можете составить общее представление о том, на каком уровне сейчас находится экономика, чтобы в дальнейшем выстраивать правильные прогнозы рынков.
  2. В следующем разделе публикуются ежедневные и еженедельные данные о самом важном, что сейчас происходит в мире. Информация обновляется каждый день, кроме выходных. В этих отчетах трейдер может найти массу интересного, особенно если хочет быть в курсе всех последних макроэкономических событий, оказывающих прямое влияние на валюты.
  3. Третий раздел включает в себя обширнейшие исследования самого банка. Здесь есть буквально все, от оценки важнейших экономических событий до прогнозов относительно популярных валютных пар. Данные предоставляются и обновляются аналитическим отделом самого банка, поэтому в их актуальности и компетентности сомневаться не приходится.

Далее идут еще разделы с самыми популярными новостями, видео и твитами.

Scotiabank

Scotiabank (Bank of Nova Scotia) является третьим по величине и оборотам банком, расположенным в Канаде. У него также можно найти огромное количество различной аналитической информации. Располагается она здесь:

Страница содержит в себе огромное количество всевозможных файлов формата PDF, каждый из которых несет в себе определенные полезные данные. К примеру, G10 FX Daily предоставляет ежедневный обзор рынка валют, где содержатся сигналы технических индикаторов, к примеру, осцилляторов MACD, DMI, RSI, скользящих средних MA, а также точки пивот, которые можно принимать за числовые уровни. Среди активов находятся все популярные валютные пары, в том числе и кроссовые, а также некоторые фондовые индексы. Использовать подобные данные можно для оценки общего состояния валютных пар, а на основании цифр пивот есть смысл формировать торговые уровни.

Далее в списке документов можно найти технические и еженедельные обзоры для канадского доллара CAD, где детально описывается картина по этому активу. В разделе Quick Notes представлен краткий обзор популярной валютной пары EUR/USD.

Файл под названием Forecast Summary содержит в себе только цифры, которые являются прогнозируемыми котировками и разбиты по соответствующим годам. Подобные данные есть для всех валютных пар, даже экзотических, поэтому есть смысл выбрать те, которые относятся к вашим активам и нанести их на график в виде уровней.

Раздел Monthly Outlook поведает вам о том, что сейчас творится с фундаментальными факторами. В частности, покажет наиболее популярные валютные пары и даст прогнозы по ним.

Документ Weekly FX Flows and CFTC Positioning несет в себе данные об общем настроении рынка и инвесторов, торгующих теми либо иными инструментами.

Наконец, PDF с названием Asian FX Update подойдет вам в том случае, если вы торгуете азиатские рынки и нуждаетесь в наиболее полной информации по соответствующим странам.

Как вы могли заметить, этот банк выдает наиболее полную и доступную информацию обо всех торговых активах, с которыми только могут работать спекулянты. По этой причине я настоятельно рекомендую не игнорировать его аналитику и активно использовать ее при анализе рынка и поиске сигналов к торговле.

Королевский банк Шотландии (The Royal Bank of Scotland), о котором я уже недавно упоминал, также предоставляет всем желающим свои обзоры экономической ситуации в мире. Находятся они по следующему адресу:

Каждую неделю аналитический отдел выпускает новую статью, доступную в разделе Latest news and opinion. Использовать эти данные вы можете для оценки общего состояния экономики и понимания, что будет происходить с той или иной валютой в будущем.

Банк Райффайзен

В РФ также есть авторитетные источники, у которых можно разжиться актуальном аналитикой по валютному рынку. К примеру, банк Райффайзен, на сайте которого ежедневно выходят обзоры финансовых рынков. Раздел с ними представлен здесь:

В частности, у банка можно отыскать краткие новости о том, что творится в РФ и мире, которые также используются для оценки общей картины.

Экономические календари

Не забывайте также о том, что существуют различные экономические календари, содержащие наиболее важные для валютного трейдера новости. Отслеживать их также необходимо, чтобы потом не было различных неожиданностей в виде резкого движения против вашего входа. Ведь подобные данные оказывают огромное влияние на соответствующие им валютные пары.

В частности, вам требуется следить за пятью самыми сильными новостями, которые гарантированно сдвинут цену в какую-либо сторону.

  1. NFP – NonfarmPayroll (изменение числа занятых в несельскохозяйственном секторе).
  2. Заседания FOMC.
  3. Данные о торговом балансе.
  4. CPI – consumer price index (индекс потребительских цен).
  5. Данные о розничных продажах.

Помимо вышеприведенных данных, вы должны отслеживать и некоторые другие, которые также можно назвать первостепенными:

  • Учетные ставки центральных банков и изменения в них;
  • Любые заседания глав центральных банков тех стран, с валютой которых вы торгуете;
  • Инфляцию;
  • Уровни ВВП стран, валютой которых вы торгуете.

Индексы страха (описания) и их графики онлайн

В трейдерском мире существует весьма интересное понятие «Индексы страха», которое также может быть использовано в качестве сигналов к действиям. В основном применяются такие инструменты при торговле на фондовом рынке с облигациями и фондовыми индексами.

Индекс страха – это параметр, который показывает эмоции участников рынка. Наверняка вы слышали фразу «Рынок – это эмоции». Аналитики сделали способы измерить эмоции, создав индексы, анализирующие волатильность каких-либо активов и выводя тем самым параметры страхов и ожиданий трейдеров. По этой причине наблюдение за подобными данными способно подсказать инвесторам, как вести себя в неопределенной ситуации и куда вообще подастся основная масса трейдеров.

Индекс страха и жадности VIX

CBOE Volatility Index — Индекс страха и жадности VIX (его еще называют индексом волатильности) – индекс волатильности Чикагской биржи опционов CBOE, является одним из самых популярных инструментов, позволяющих определить эмоциональный фон фондового рынка. Работает он с фондовым индексом S&P 500, анализируя его волатильность и предоставляя соответствующие результаты. Фактически, это индекс для индекса, что на рынках не такая уж и редкость.

Работа с VIX, на самом деле, чрезвычайно проста. Если вы наблюдаете его увеличение – это говорит о том, что крупные рыночные игроки ожидают повышение волатильности рынка. Что, само собой, является завышением их рисков. Так, у индексов VIX и S&P 500 прослеживается обратная корреляция. Если VIX снижается – S&P 500 повышается. Переводя такой параметр в эмоцию, это можно назвать самодовольством. В случае повышения VIX будет снижаться S&P 500, что говорит уже о страхе.

Если вы работаете с бинарными опционами на индекс S&P 500, то дополнение в виде инструмента VIX поможет вам определить, когда стоит покупать опционы на этот актив, а когда продавать. В случае же работы на валютном рынке подобный вариант вполне подойдет для оценки общей картины.

Как известно, индекс S&P 500 включает в себя полтысячи самых крупных компаний США. По этой причине его показатели необходимо отслеживать, работая с долларом, ведь у них прослеживается прямая корреляция. Соответственно, индекс страха VIX покажет вам, куда предположительно будет двигаться S&P 500, на основе чего вы сможете составить мнение о движении доллара. Никогда не забывайте о том, что в экономике все взаимосвязано, поэтому не стоит пренебрегать технологиями, которые вам могут быть предоставлены для оценки рынков.

Индекс страха и жадности от CNN

CNN, один из крупнейших новостных каналов в США, изобрел свой индекс страха и жадности. Найти его вы сможете здесь:

Он является более комплексным инструментом по сравнению с VIX, так как анализирует целых семь различных параметров:

  • уровень спроса на активы с малыми торговыми рисками;
  • моментум, в котором находятся цены акций;
  • сила цен на акции;
  • торговый диапазон, в котором торгуются акции;
  • опционы Вверх/Вниз;
  • уровень спроса на малоликвидные (мусорные) облигации;
  • общая волатильность рынка.

Индекс производит оценку всех параметров в отдельном порядке, в итоге выводя значение в диапазоне от нуля до ста. Шкала сильно отличается от графика VIX. В частности, обозначает она следующее:

Индекс от CNN, опять же отлично коррелирует с S&P 500, указывая на то, когда будут происходить обвалы цен. По этой причине вы также можете использовать его для оценки американской экономики и доллара соответственно.

Друзья, я никогда не перестаю повторять одно: торгуйте только у крупных и проверенных временем брокеров.

Нет смысла рисковать и открывать счет у первой попавшейся компании, ведь в этой индустрии не так уж и мало контор, которые могут обмануть вас. Если же хотите зарабатывать, торгуя на новостях, то выбор правильной компании нужен и для качественного исполнения сделок. Волатильность во время выхода новости огромная, поэтому многие брокеры помельче начинают ставить заведомо невыгодные для трейдера условия, чтобы он не смог заработать на, как им кажется, очевидных вещах.

Лучшие брокеры для торговли и инвестиций

  • TOP
  • Инвестиции
  • Трейдинг
Брокер Тип Мин. депозит Регуляторы Ещё
Опционы (от 70% прибыли) $250 ЦРОФР Далее…
Форекс, Акции, Индексы, ETF, Товары, Криптовалюты $200 CySec, MiFID Далее…
Форекс, Акции, Индексы, Товары, Криптовалюты $250 VFSC, ЦРОФР Далее…
Акции, Фьючерсы, Форекс, Облигации, Криптовалюты $100 ESMA, CySEC, MiFID Далее…
Форекс, Инвестиции $100 FSA, TFC Далее…
Акции, Инвестиции, Товары, ETF, Индексы, Криптовалюты $200 ASIC, FCA, CySEC, MiFID Далее…
Брокер Тип Мин. депозит Регуляторы Просмотр
ПАММ счета $100 FSA, TFC Далее…
Акции, Облигации $100 ESMA, CySEC, MiFID Далее…
Фонды, Акции, ETF $200 ASIC, FCA, CySEC, MiFID Далее…
Брокер Тип Мин. депозит Регуляторы Просмотр
Форекс, Акции, Индексы, Товары, Криптовалюты $250 VFSC, ЦРОФР Далее…
Форекс, Акции, Индексы, ETF, Товары, Криптовалюты $200 CySec, MiFID Далее…
Опционы (от 70% прибыли) $250 ЦРОФР Далее…
Форекс, Акции, Индексы, ETF, Товары, Криптовалюты $500 CySEC Далее…
Форекс, Инвестиции $100 IFSA, FSA Далее…

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы

Компания «VVS» оказывает исключительно аналитические услуги и не консультирует по теоретическим вопросам основ маркетинга (расчету емкости, методов ценообразования и др.)

Данная статья носит ислючительно информационный характер!

С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться здесь.

Каждый, кто принимает участие в экономическом взаимодействии, обязательно функционирует на каком-либо рынке. Понятие рынка весьма значимо, в том числе и в области маркетинга. Часто уровень маркетинга фирмы не отвечает общепризнанным требованиям. Обычно именно это служит причиной малых продаж. Поэтому необходимо вести аналитическую работу и исследовать маркетинговый рынок.

Маркетинговый рынок и его виды

Маркетинговый рынок – это общее число всех покупателей продукции (как уже имеющихся, так и потенциальных). У этих субъектов существуют общие потребности либо запросы, которые могут быть удовлетворены с помощью обмена. Следовательно, объем рынка определяется числом покупателей, которым необходима какая-либо продукция. У них есть ресурсы для обмена, а также желание отдать эти ресурсы за тот товар, в котором они ощущают потребность.

Рынок в маркетинге обязан быть четким. Для него характерны конкретные показатели:

Клиентские потребности, которые провоцируют соответствующий спрос;

В соответствии с потребностями, которые породили спрос на конкретную продукцию, можно назвать основные виды рынка.

Рынок производителей (или рынок производственной продукции) образуют компании и фирмы, которые покупают товары/услуги для будущего их применения в производственном процессе.

Потребительский маркетинговый рынок (или рынок товаров народного потребления) составляют отдельные люди, покупающие товары/услуги для личного использования.

Рынок государственных учреждений представлен государственными компаниями, которые покупают товары/услуги для выполнения своей работы.

Посреднический маркетинговый рынок – это юридические и физические лица, которым нужны товары/услуги для будущей перепродажи с целью получения прибыли.

Международный рынок включает в себя всех покупателей продукции, которые располагаются за границей (к ним будут относиться производители, отдельные люди, посредники и государственные организации).

Если брать рынок как сочетание покупателей с родственным географическим положением, то можно назвать следующие виды маркетинговых рынков:

Региональный – занимает всю территорию конкретной страны;

Местный – охватывает один или несколько районов государства;

Мировой – включает в себя все страны мира.

Существенным параметром в характеристике маркетингового рынка выступает сочетание спроса и предложения на конкретную продукцию. В данном случае можно выделить «рынок покупателя» и «рынок продавца».

На рынке продавца ведущей фигурой является соответственно продавец. Это работает в случае, когда имеющийся спрос перекрывает предложение. При подобном раскладе продавцу нет необходимости тратиться на маркетинг. Его товары в любом случае приобретут. Организуя маркетинговые исследования, продавец только зря потратит деньги.

На рынке покупателя тон задает покупатель. Такой расклад побуждает продавца затрачивать дополнительные силы для сбыта своей продукции. Это служит одним из факторов, побуждающих применять маркетинговые исследования рынка услуг и товаров. Вернее, исключительно в подобной ситуации можно говорить об осуществлении идеи маркетинга.

Для чего предприятию нужен маркетинговый анализ рынка

Маркетинговый анализ – это существенный момент в работе менеджера по маркетингу. Подробный анализ дает возможность оперативно отыскать незанятые рыночные ниши, выбрать максимально подходящий целевой рынок, лучше осознать потребительские потребности.

Прежде чем начать анализ, следует конкретизировать цели исследования рынка. Необходимо прояснить следующие составляющие:

Продукция фирмы: анализ развития рынка и доли продукции фирмы в сегменте;

Структура рынка: анализ конъюнктуры и маркетинговой емкости рынка, оценка рыночных тенденций;

Потребитель: анализ спроса, основных потребностей на рынке, пристальное маркетинговое изучение поведения и ожиданий целевой аудитории;

Целевой сегмент: анализ перспективности сегментов рынка для выбора поля деятельности;

Свободные ниши: маркетинговый анализ рыночных сегментов для выявления свободных рыночных ниш и новых источников сбыта;

Соперники: анализ деятельности соперников для выявления конкурентного превосходства продукции и поиска слабых мест фирмы;

Цены: маркетинговый анализ ценовых позиций соперников, а также нынешней ценовой структуры в отрасли.

Четкость в данном отношении даст возможность избежать работы над лишними сведениями. Ясная цель поможет верно разработать аналитический план, взять на вооружение наиболее продуктивный метод исследования рынка. Маркетинговая оценка рынка позволит применять исключительно необходимые инструменты для изучения, что уменьшит затраты на поиск и обработку сведений.

После этого необходимо грамотно выстроить маркетинговый аналитический план. Он выглядит как ряд тематически сгруппированных вопросов.

Укрупненные стадии маркетингового исследования рынка фирмы заключаются в следующем.

Изучение конъюнктуры рынка, его сегментация и выявление наиболее значимых сегментов.

Маркетинговое исследование объема, динамики и потенциала развития рынка.

Изучение цен и общий экономический анализ рынка.

Исследование рекламных методов, способов продвижения и поддержки продукции.

Изучение структуры распределения или дистрибуции товара на рынке.

Определение ключевых рыночных и потребительских тенденций.

Исследование спроса, главных потребностей и нюансов потребительского поведения.

Данный перечень вопросов выступает универсальной схемой при организации маркетинговых исследований рынка. Не нужно часто делать подробный анализ. Ему свойственна фундаментальность. Такой анализ предоставит нужные сведения для двух-трех лет работы.

Как проводится маркетинговый анализ рынка на предприятии: основные этапы

Этап 1. Определение цели анализа рынка

Перед аналитической работой необходимо обрисовать цели маркетингового исследования рынка. Что именно следует рассмотреть:

Конкретизация отсеет излишние сведения и поможет выстроить правильный маркетинговый аналитический план.

Этап 2. Исследование продукта или услуги

Путем процедур, связанных с маркетинговым исследованием продукции, выявляются рыночные потребности в новых типах товаров/услуг. Также уточняются характеристики (функциональные и технические), которые стоит модифицировать в уже представленной на рынке продукции. В ходе маркетинговых исследований определяются параметры товаров, которые больше всего соответствуют потребностям и желаниям клиентов. Подобная аналитическая работа, с одной стороны, демонстрирует начальству компании, что хочет получить покупатель, какие именно свойства товара для него значимы. С другой стороны, в ходе маркетингового анализа можно понять, как именно преподнести потенциальным клиентам новую продукцию. Возможно, на отдельных характеристиках имеет смысл сосредоточить свои силы при улучшении товара и продвижении его на рынке. Маркетинговые исследования рынка продуктов и услуг дают сведения о том, какие новые перспективы для покупателя предоставляют новые товары либо изменения в уже существующих.

Анализ продукции состоит в сравнении характеристик изделий, поставляемых фирмой, с параметрами товаров-соперников. Для маркетингово ориентированной организации ключевой момент в изучении продукции – это определение ее сравнительных конкурентных преимуществ. Необходимо получить ясный ответ на вопросы: по какой причине потенциальные клиенты остановят свой выбор на товарах компании, а не на продукции конкурентов? Кто они – эти потенциальные покупатели? Итоги маркетинговой аналитической работы дают возможность выявить те регионы сбыта, где у компании есть сравнительные преимущества по отношению к соперникам. Изучение продукции нужно также при проектировании и организации продаж.

При маркетинговом анализе рынка товаров всегда необходимо соблюдать правило: продукция обязана оказаться там, где покупатель ее больше всего ждет – и по этой причине, вероятнее всего, купит. Такой процесс называется позиционированием товара на рынке.

Этап 3. Определение емкости рынка

Потенциальная емкость рынка – это общее количество заказов, которое компания и ее соперники смогут ожидать от клиентов конкретного региона в продолжение обозначенного времени (обычно берется год). Емкость рынка маркетинговых исследований высчитывается по отдельному товару для конкретного региона сбыта. Прежде всего она рассчитывается в натуральном выражении (число товаров, продаваемых за конкретный срок – квартал, месяц, год). Для компании также существенна маркетинговая оценка потенциальной емкости рынка в стоимостном выражении. Это особенно важно при изучении динамики емкости рынка. В этом случае начальству компании нужно будет определить:

Наблюдается ли увеличение спроса на товары компании? Или же спрос падает – и нужно задуматься о перепрофилировании деятельности;

Каковы перспективы деятельности на данном региональном рынке сбыта.

При маркетинговом исследовании потенциальной емкости рынка важно выявить факторы влияния, которые могут провоцировать как снижение емкости, так и ее увеличение. Такими факторами выступают колебания в размере потребительских доходов.

Этап 4. Проведение сегментации рынка

Это, вне всяких сомнений, одна из самых значимых составляющих маркетингового изучения рынка.

Сегмент рынка – это группа потребителей, которой свойственны строго определенные общие устойчивые характеристики либо одно качество, которое определяет их поведение на рынке. Таким образом, сущность и цель маркетинговой сегментации рынка – это поиск той группы (или ряда групп) потребителей, которая с максимальной вероятностью станет покупать конкретную продукцию.

Маркетинговое сегментирование рынка дает возможность:

Выяснить специфику наиболее возможного покупателя данного товара; продемонстрировать нюансы потребительских качеств на разных сегментах рынка; определить, какие из свойств потребительской группы являются устойчивыми и поэтому более существенными для проектирования потребностей и желаний потребителей;

Прояснить (скорректировать) возможную емкость рынка, упростить прогнозирование продаж;

Определить, как нужно модифицировать рекламу, организацию точек продаж, какие изменения надо внести в маркетинговую тактику фирмы при взаимодействии с разными группами покупателей;

Понять, как изменить свойства товара (устройство, стоимость, доставку, внешний вид, тару и др.) при продаже на разных сегментах рынка.

Признак сегментации – это признак и система характеристик, объединяющие каких-либо покупателей в устойчивую группу. Они могут быть отобраны по размеру доходов и социальной активности, по демографическому и географическому признакам, по национальной принадлежности и даже по общности исторического пути. В общем, объединяющий критерий может быть любым.

Для компании же при продажах важным является то, какие из свойств потребительской группы находятся на первом месте на данный момент либо окажутся там в скором будущем. На основе этих свойств можно установить целевой сегмент рынка – наиболее существенный или перспективный для компании, тот, который отвечает ее специфике. Верный выбор целевого сегмента (той потребительской группы, в которой собраны наиболее вероятные покупатели конкретного товара) выступает характерным отличием маркетингово ориентированной фирмы.

Анализ рынка маркетинговых исследований свидетельствует, что необходимо ясно понимать разницу между сегментом рынка и его нишей. Эти термины нельзя смешивать в практическом и методическом отношении. Ниша рынка – это тоже потребительская группа, однако ей свойственен ряд отличий. Во-первых, она небольшая с точки зрения численности. Во-вторых, потребители в нише обладают несколькими признаками, каждый из которых может быть характерным для разных сегментов одного рынка либо разных рынков и отраслей. В-третьих, отличительной чертой рыночной ниши выступает значительное ослабление либо полное отсутствие в ней соперничества. Исходя из этих нюансов процесс поиска рыночной ниши, как говорил один бизнесмен, похож на нейрохирургическую операцию, так как предполагает максимальную выверенность действий.

Этап 5. Изучение и анализ потребителя

На этом этапе выясняется: кто является возможным потребителем продукции, какова структура пожеланий покупателей на рынке конкретной компании. Здесь начальству фирмы необходимо будет дать ответы на многие вопросы.

Работа в данном направлении поможет в первую очередь определить максимально уязвимые места. Это относится как к товару, так и к варианту его реализации, к экономической тактике компании в целом. На этом этапе уточняется профиль (портрет) возможного покупателя.

В ходе такой аналитической работы рассматриваются не только склонности и обычаи, привычки и предпочтения потребителя. Здесь также уточняются причины поведения конкретных потребительских групп. Это дает возможность предугадать будущую структуру их интересов. На данный момент используется серьезный арсенал инструментов для маркетингового исследования поведения покупателей, их подсознательных и осознанных реакций на определенную продукцию и сопровождающую ее рекламу, на текущее положение дел на рынке. К методам изучения относятся: анкетирование, опросы, тестирование. Все они дают возможность узнать мнение потребителей товаров о сделанных изменениях в продукции или сервисе. С помощью этих инструментов можно на постоянной основе следить за потребительской реакцией на усилия по выпуску и маркетинговому продвижению товара на рынке. Построение обратной связи с клиентами и непрерывное улучшение на основе отзывов самой продукции и производственных технологий – это одна из особенностей маркетингово ориентированной фирмы.

Этап 6. Исследование методов сбыта

Маркетинговые исследования рынка сбыта включают в себя поиск наиболее эффективного сочетания используемых методов и форм реализации товаров/услуг, их сильных и слабых сторон, принадлежности к сегменту рынка либо региону продаж. Здесь исследуются средства, нужные для того, чтобы товар оказался на рынке. Изучается работа компаний, непосредственно реализующих товары/услуги на рынке. Маркетинговая аналитическая работа подразумевает рассмотрение функций и особенностей деятельности разных видов компаний, которые занимаются оптовой и розничной торговлей. Определяются их сильные и слабые стороны, изучается характер установившихся отношений с производителями.

В итоге уточняется:

Кто может выступить в роли посредника (автономная торговая компания либо собственный отдел сбыта фирмы);

Как можно правильнее, с большей пользой реализовать товары компании на конкретном рынке.

Вместе с этим необходимо просчитать все типы расходов по сбыту товара. Нужно продумать пути реализации с помощью посредников и через организацию собственной сети продаж. Требуется также уточнить процент издержек по реализации в конечной стоимости товара и др.

Этап 7. Анализ эффективности рекламы и способов продвижения продукции

Данный компонент маркетингового исследования рынка предприятия отвечает за анализ эффективности разных видов и способов рекламы и продвижения продукта на рынке. Сюда также включаются персональные продажи, создание имиджа компании, стимулирование сбыта.

Для того чтобы освоить рынок или хотя бы запустить продажу своей продукции, компании необходима реклама. Она требуется для поиска и информирования клиентов, формирования привлекательного имиджа компании, для сбора заказов.

Маркетинговое изучение рекламы подразумевает в том числе:

Отбор максимально подходящих видов и средств рекламы;

Пробные испытания рекламных средств;

Текущие испытания рекламных методов и средств;

Выяснение максимально предпочтительной последовательности использования разных рекламных средств;

Оценивание продолжительности влияния рекламы на клиентов.

Значимость рекламы и продуктивность рекламной кампании оцениваются по итоговым показателям экономической деятельности компании. В первую очередь это видно по увеличению объемов продаж. В то же время отдельные типы рекламы направлены на долгосрочную перспективу. Их нельзя оценить по количественным параметрам.

Этап 8. Разработка стратегии ценообразования

Ценообразование выступает одним из ключевых факторов успешного соперничества на рынке. В ходе работы над верной ценовой политикой нужно будет продумать не только правильную стратегию цен и схему заманчивых скидок для клиентов. Требуется также определить ценовой диапазон для увеличения прибыли и оптимизации объема продаж.

Этап 9. Исследование уровня конкуренции

Изучение соперников – один из ключевых компонентов маркетинга на данный момент. Его итоги дают возможность не только выработать верную экономическую стратегию и рыночную политику фирмы. Сразу становится ясно, что сделано ненадлежащим образом в товарах, сети продаж, рекламе и иных элементах маркетинговой деятельности фирмы.

В ходе исследования соперников в первую очередь нужно будет выявить главных конкурентов компании на рынке (прямых и косвенных), найти их сильные и слабые стороны. Это особенно важно в том случае, когда компания появляется на рынке с новым продуктом, осваивает неизвестную область экономической деятельности, пробует проникнуть на новый рынок сбыта. Чтобы определить сравнительные преимущества соперников и дать оценку собственным ресурсам, недостаточно просто изучить товары конкурентов. Нужно раздобыть сведения о других сторонах их работы: целях на определенном рынке, нюансах производства и руководства, ценовой политике и финансовом положении.

Начальству компании необходимо знать:

Размер затрат на рекламу и нюансы рекламной тактики соперников;

В чем именно она состоит;

Соотношение стоимости своего товара и продукции соперников;

На какие каналы продаж опираются соперники при реализации товара;

В какие отрасли экономической деятельности соперники желают проникнуть в будущем;

Какие типы привилегий соперники предлагают покупателям и постоянным клиентам;

Кого они задействуют как посредников при реализации товара и др.

На данный момент наряду с прямой конкуренцией все больше углубляется специализация компаний. Покупательский спрос, желания и потребности людей все сильнее индивидуализируются. В связи с этим необходимо научиться обнаруживать любые пути для совместной работы и союза (в первую очередь производственно-технологического) с потенциальными соперниками. Это нужно для того, чтобы обезопасить себя от войны цен, в которой вероятнее всего никто не победит. Это идет вразрез с привычным разделением рынка, с борьбой предприятий за увеличение территории на рынке сбыта. Безусловно, ценовая конкуренция в любом случае остается (на определенных сегментах рынка при производстве аналогичных товаров даже возрастает). Однако она не играет главной роли для долгосрочной победы в конкурентной борьбе. Образование же различных союзов между компаниями – потенциальными соперниками (совместных предприятий, стратегических коалиций) дает им возможность не только более эффективно реагировать на потребительский спрос, но и дополнительно увеличивать емкость рынка.

Этап 10. Прогнозирование сбыта

База планирования в компании в условиях рынка – это разработка прогноза сбыта. С него как раз и стартует планирование. Не с нормы прибыли либо доходности на вложенный капитал, а именно с прогноза сбыта. Имеется в виду потенциальный объем продаж определенного типа товаров/услуг для всех филиалов компании. Первоочередная цель маркетингового анализа рынка – выяснить, что и в каких количествах можно реализовать. Лишь после этого можно начинать выстраивать производственный план.

С помощью прогнозов сбыта планируется финансовая и производственная работа. Выносятся решения о том, куда и сколько инвестировать. Какие (или через какое время) потребуются компании новые производственные ресурсы. Становится понятно, какие новые каналы снабжения необходимо найти. Какие конструкторские решения или технические новинки отправить в производство. Маркетинговая работа в данном направлении позволяет понять, каким образом изменить ассортимент товаров/услуг, чтобы повысить общую доходность компании, и др.

Однако прогноз сбыта – это прежде всего прогноз. В данном случае велико влияние неуправляемых, внезапных либо непредвиденных факторов, их воздействие на положение дел компании любого типа. В связи с этим подобный прогноз обязан быть многокомпонентным, по максимуму обоснованным и многовариантным.

Какими методами проводится маркетинговый анализ рынка

Способов изучения рынка очень много. Все они используются в конкретных ситуациях, для решения конкретных маркетинговых задач. Способы сбора сведений при осуществлении маркетинговых исследований можно разделить на две группы: качественные и количественные.

Количественный анализ рынка чаще всего связывают с организацией разных опросов. Они базируются на применении структурированных вопросов закрытого вида. Ответы дает большое количество респондентов. Отличительными особенностями подобных маркетинговых исследований выступают: анализ полученных сведений проводится в ходе упорядоченных процедур (преобладают количественные по своей природе), формат собираемых сведений и источники их получения строго определены.

Качественный маркетинговый анализ рынка состоит из сбора, изучения и толкования сведений с помощью наблюдения за тем, как люди ведут себя и что при этом произносят. Мониторинг и его итоги обладают качественной природой и проводятся вне стандартов.

Подбор способа изучения зависит от финансовых и временных ресурсов. Основные методы исследования рынка следующие.

Фокус-группы. Круглый стол либо дискуссия, где идет разговор на определенную тему. Участие принимает целевая группа потребителей. На этом мероприятии присутствует модератор, который ведет беседу по определенному списку вопросов. Это – качественный метод маркетингового исследования рынка, он полезен для понимания причин поведения. Фокус-группы помогают сформулировать гипотезы, изучить скрытые мотивы клиентов.

Опросы. Подразумевают опрос целевого рынка по строгой анкете. По величине бывают как маленькими, так и большими. В маркетинговом опросе большое значение имеет выборка. Чем она крупнее, тем более четкий и действительный итог будет получен. Это – количественный маркетинговый метод. Он применяется, когда нужно получить конкретные показатели по определенным вопросам.

Наблюдение. Мониторинг поведения представителя целевой аудитории в обычной среде (допустим, видеосъемка в магазине). Относится к качественным маркетинговым методам изучения.

Эксперименты либо полевые исследования. Относятся к количественным маркетинговым методам. Дают возможность проверить какие-либо предположения и альтернативы в реальной жизни.

Глубинные интервью. Разговор с одним представителем целевой аудитории по конкретному списку открытых вопросов. Дают возможность подробно разобраться в теме и сформировать гипотезы. Относятся к качественным маркетинговым способам.

Можно назвать, кроме всего прочего, группу аналитико-прогностических способов. Чтобы провести маркетинговое исследование рынка, применяют:

Методы деловых игр;

Способы экспертного оценивания;

И все же не часто встречается вариант, при котором фирма располагает достаточными средствами для осуществления системного маркетингового изучения отраслевого рынка (начиная с разработки гипотез в фокус-группах, беседах и заканчивая крупномасштабным опросом для получения точных сведений).

Зачастую менеджеру по маркетингу необходимо прикладывать личные усилия для сбора тех сведений о рынке, которые будут полезны для выработки маркетинговой стратегии фирмы.

Способы поиска маркетинговой информации о рынке

Соцсети и форумы. Стоит воспользоваться возможностями Сети. Там можно узнать мнение покупателей в социальных сетях, на форумах. Помогут также Skype и электронная почта. Все эти каналы уменьшат затраты на маркетинговое изучение рынка.

Личные беседы. Проведите интервью самостоятельно (5–10 разговоров). Задействуйте приверженцев различных торговых брендов, потребителей и непотребителей рынка. Поговорите с теми, кто выносит решение и контролирует покупку, а также с теми, кто использует приобретенную продукцию. Такие беседы займут по времени меньше недели, зато предоставят массу полезных сведений.

Работники организаций. Задайте интересующие вопросы персоналу фирмы, чтобы узнать их мнение. Отдельное внимание уделите отделу сбыта. Если вы участвуете в маркетинговом исследовании как независимая сторона – побеседуйте с начальством предприятий.

Интернет-ресурсы. Исследуйте размещенную в Сети информацию по заданной теме. Не проходите мимо сведений о смежных рынках.

Собственный опыт. Попробуйте приобрести свою продукцию и зафиксируйте впечатления.

Собственное наблюдение. Самостоятельно присмотритесь к поведению людей в точках продаж: как они выбирают те или другие товары.

Оставайтесь реалистами. Вносите в маркетинговый анализ рынка лишь те сведения, которые действительно можно собрать и обработать. Помните о том, что не стоит анализировать ради самого процесса анализа. Имеют значение лишь те итоги, которые станут полезными при выработке маркетинговой стратегии компании.

Маркетинговая среда рынка: почему ее важно анализировать

Максимального интереса при осуществлении маркетинговых исследований заслуживает анализ маркетинговой среды. Она все время обновляется – то за счет угроз, то за счет открывающихся горизонтов. Для любой компании предельно важно мониторить подобные изменения и вовремя приспосабливаться к ним. Маркетинговая среда – это сочетание активных субъектов и процессов, которые функционируют за пределами компании и оказывают воздействие на перспективы ее удачного сотрудничества с целевой аудиторией. Иначе говоря, маркетинговая среда представляет собой факторы и силы, которые определяют возможности компании налаживать и сохранять выгодное сотрудничество с клиентами. Эти моменты не все и не всегда подчиняются прямому управлению со стороны компании. В связи с этим разделяют внешнюю и внутреннюю среды маркетинга.

Внешнюю среду компании чаще всего разделяют на макро- и микросреду.

Макросреда охватывает целиком положение дел в бизнес-пространстве города (региона, государства). Ее отличительные особенности оказывают воздействие на работу всех экономических субъектов, вне зависимости от формы собственности и товарных отличий. Это влияние будет распространяться и на крупного производителя продуктов питания, и на пятизвездочный отель, и на частный салон красоты.

Для внешней маркетинговой среды характерна большая подвижность, поэтому она чаще всего не подвержена активному влиянию со стороны какой-либо компании.

Микросреда представлена свойствами отдельного взятого рынка и положением дел на нем. Рынок этот представляет для компании особый интерес. Допустим, это может быть рынок гостиничных услуг либо рынок х/б тканей.

В микросреду входят силы, которые способны влиять на возможности компании в плане обслуживания потребителей:

Получите бонус за открытие торгового счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    № 1 на рынке бинарных опционов! Идеально подходит для новичков и малоопытных трейдеров. Получите бонус за регистрацию торгового счета:

Добавить комментарий